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In diesem Beitrag zeigt Martin Wehrle, wie sich Gespräche gezielt lenken lassen – und wie man an Informationen kommt, die andere eigentlich für sich behalten wollen. Grundlage dafür sind Methoden aus der Praxis ehemaliger FBI-Verhandler, besonders Chris Voss und Jack Schäfer.
Dabei wird schnell klar: Es braucht keine aggressiven Verhörmethoden, sondern oft nur kleine, gezielte Veränderungen in der eigenen Gesprächsführung. Wehrle zeigt, wie subtil eingesetzte Formulierungen, bewusstes Zuhören und psychologisches Feingefühl dazu führen können, dass sich Gesprächspartner öffnen – ganz ohne Druck. Ob im Berufsleben, wenn es um heikle Informationen geht, oder im privaten Umfeld, wenn man verstehen möchte, was wirklich in einem anderen Menschen vorgeht: Die vorgestellten Techniken bieten konkrete Werkzeuge, die sofort anwendbar sind.
Besonders eindrücklich sind die Beispiele aus dem Alltag: das Gespräch nach einer wichtigen Konferenz, bei der es um die eigene Zukunft gehen könnte, oder die Situation, in der ein nahestehender Mensch offensichtlich belastet ist, aber nicht darüber sprechen will. In solchen Momenten entscheidet die Art der Kommunikation darüber, ob man an der Oberfläche bleibt – oder echte Einblicke erhält. Genau hier setzen die Methoden an: Sie schaffen Vertrauen, senken unbewusste Barrieren und geben dem Gegenüber das Gefühl von Sicherheit und Kontrolle.
Dieses Video kann Ihre komplette Kommunikation verbessern. Martin Wehrle ist Gründer der 365-Tage-Challenge, die Sie jeden Tag des Jahres unterstützt. Dieses Video lehnt sich an sein neues Buch „Wer wärst du ohne deine Sorgen?“ (Mosaik, 2026).

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Der „Focus“ schreibt: Martin Wehrle ist „Deutschlands bekanntester Karriereberater“

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Martin Wehrle ist „Deutschlands bekanntester Karriereberater“ (Focus). Seine über 30 Bücher sind rund um den Globus erschienen, wurden große Bestseller und haben entscheidende Debatten über die Arbeitskultur angeregt. Ob in einer Titelgeschichte für den „Stern“, auf dem Sessel bei „Markus Lanz“ oder auf der Couch bei „Maischberger“: Er engagiert sich für eine menschenfreundliche Arbeitswelt. Er wurde ausgezeichnet mit dem renommierten Coaching-Award und bildet seit 2007 Karrierecoachs an seiner eigenen Akademie aus, mit begeisterten Rückmeldungen: https://www.karriereberater-akademie.de/teilnehmer_echo.php